Acheter dans un marché immobilier tendu 

Lorsque les stocks sont bas et que la concurrence est féroce, que peut faire un acheteur pour prendre l'avantage ?
par Celia Meralikan 


1. METTEZ VOS DOCUMENTS EN ORDRE. 
À l'instar d'autres marchés du pays, la demande de biens immobiliers à Saint-Barthélemy est supérieure à l'offre, surtout lorsqu'un bien au bon prix est mis sur le marché.
Lorsqu'un bien au bon prix arrive sur le marché, il se vend rapidement. Même les appartements à des prix plus élevés ne restent pas longtemps disponibles.
Dans un tel marché, il est essentiel d'avoir toutes les cartes en main pour être prêt à agir lorsqu'un bien qui vous plaît arrive sur le marché.
"Tout d'abord, vous devez obtenir une pré-approbation pour un prêt bancaire si vous comptez utiliser cette forme de financement.
Pour ce faire, vous devez établir un rapport de solvabilité et régler tous les problèmes que vous rencontrez", conseille Celia. "Deuxièmement, assurez-vous que vous avez confiance dans l'évaluation du marché. Si vous n'êtes pas encore prêt à acheter mais que vous pensez l'être bientôt, allez aux visites libres. Allez voir autant de propriétés que possible. Cela est particulièrement important lorsque l'inventaire est faible et que les acheteurs se sentent pressés de faire une offre avant que quelqu'un d'autre ne s'empare d'un bien qu'ils pourraient désirer, dit-elle.

2. ÊTRE PRÊT À AGIR RAPIDEMENT. 
Le mot d'ordre est le suivant : "Vous devez faire preuve de souplesse dans vos disponibilités". "Il faut être prêt à visiter un bien le jour où il est mis sur le marché. En temps normal, les acheteurs pourraient attendre le week-end pour visiter plusieurs maisons à la fois. Mais "sur ce marché, si une maison se libère un mardi, vous devez être prêt à prendre la voiture et à venir, sans attendre". Et si vous achetez votre maison avec votre conjoint, votre partenaire ou d'autres personnes, n'attendez pas que tout le monde soit disponible.
"Établissez-vous auprès du courtier comme un acheteur intéressé en allant voir [la propriété], même si les autres ne peuvent pas le faire. Vous pouvez toujours revenir pour une deuxième visite," "Ne tardez pas à soumettre une offre ; le temps tue les affaires, surtout dans un marché comme celui-ci. Entrez dans le jeu le plus tôt possible".


3. PRÉSENTEZ VOTRE MEILLEURE OFFRE.
Les acheteurs doivent avoir une idée précise de leur budget et de leur plafond, car ils peuvent s'attendre à payer la totalité du prix demandé, voire plus. "Il y a quelques années - et même un an - les gens étaient plus négociables, mais ce n'est plus le cas", explique Celia.
Thompson.
Le prix n'est pas le seul facteur décisif pour les vendeurs ; en tant qu'acheteur, vous devez être prêt à offrir les meilleures conditions contractuelles. "L'argent liquide est roi. Si vous êtes en mesure d'offrir du liquide ou une grande partie du liquide, c'est plus souhaitable", explique t-elle. "N'oubliez pas non plus que les vendeurs n'accordent pas beaucoup d'importance aux clauses conditionnelles. Concentrez-vous sur la rédaction d'un contrat aussi exempt d'imprévus que possible.

4. CHOISISSEZ JUDICIEUSEMENT VOTRE AGENT. En entretenant une relation étroite avec un courtier expérimenté et bien informé, vous aurez la certitude d'être informé à temps des nouveaux biens immobiliers qui correspondent à vos objectifs.
Il est important de "trouver quelqu'un qui se spécialise dans votre quartier", explique Celia. Dites-lui ce que vous recherchez et demandez-lui : "Avez-vous vendu dans cette gamme de prix ?
Avez-vous vendu à cet endroit ? Depuis combien de temps faites-vous cela ? Regardez leur site web. Est-il bien organisé ?
Les photos sont-elles bonnes ? Est-ce qu'ils vous répondent immédiatement ? Lorsque vous lui demandez ce qui s'est vendu dans la région, a-t-il l'information à portée de main ?
Vous voulez un bon agent qui garde un œil sur les annonces "à venir" et qui a de bons contacts pour les ventes hors marché - quelqu'un qui va frapper aux portes pour trouver des propriétés qui ne sont même pas encore inscrites", dit Celia.
De plus, un courtier qui a de bonnes relations peut vous donner un coup de pouce pour les ventes hors marché. "J'ai contacté des vendeurs à qui j'ai vendu dans le passé, en leur faisant savoir que s'ils veulent vendre maintenant, ils peuvent obtenir une prime".
"Ces derniers temps, de nombreuses transactions ont été réalisées hors marché. J'ai également des relations avec d'autres courtiers et je collabore avec eux sur des opportunités hors marché afin d'offrir à mes clients le plus grand nombre d'opportunités possible".

Un agent qui entretient des relations étroites avec d'autres agents est un atout majeur dans une situation d'offres multiples. "Lorsque je dis à l'autre courtier que mon acheteur est solide, il sait que je ne vais pas lui amener un acheteur qui va se désister ".
Un agent loyal sera également là pour vous aider à rebondir si vous n'obtenez pas la première maison. "Je dis aux gens de faire leur meilleure offre", explique M. Thompson. "Mais si cela ne marche pas, il y aura une autre maison.


"Si vous êtes en mesure d'offrir du liquide ou une grande partie du liquide, c'est plus souhaitable. " 


"Ne tardez pas à soumettre une offre ; le temps tue les affaires, surtout dans un marché comme celui-ci. "


Contactez-nous pour toute information, nous serons la meilleure équipe pour réaliser un investissement immobilier réussi.